競合との差を広げる！自社事業を守るための具体的な戦術とは？

前回の記事では、あなたの事業を取り巻く「競争相手」と「共創相手」が見えてきましたね。

戦うべき相手、組むべき相手が明確になりました。

未来へ進むための地図と登場人物は揃ったのです。

さあ、ここからは【Step4：行動を決める】の第２弾、いよいよ「どんな作戦で臨むか？」です。

つまり、皆さんが思い描いた「ありたい姿」を実現するための、具体的な「知財戦術」をどう組み立てるか、その核心に迫ります。

しかし、焦りは禁物です。

ただやみくもに戦術を考えても効果は薄いでしょう。

大切なのは、特定した「相手」を常に意識すること、そして、「ありたい姿」実現に向けて知財をどう使うか、その「考え方の軸」を持つことです。

今回の記事では、その戦略的な「思考の軸」を皆さんにインストールします。

この記事を読めば、状況に応じた知財戦術を組み立てる基礎が身につきます。

まず、最も大切な問いから始めましょう。

そもそも、なぜ知財を活用するのでしょうか？

それは、皆さんが思い描いた「ありたい姿」を実現するためです。

では、「ありたい姿」を実現するために、何が必要でしょうか。

それは、「お客様に、他社ではなく『自社の商品・サービスを選んでもらい続ける』こと」ではないでしょうか。

私は、これが知財活用の根源的な目的だと考えます。

お客様が自社を選んでくれる、その「選ばれる理由」は様々です。

独自技術が生み出す優れた機能。心惹かれるデザイン。信頼のブランドなど。

知的財産は、これらの「選ばれる理由」そのものであり、それを支える基盤となります。

そのためには、特許権などの「独占排他権」が重要になります。

この権利は、他社に「選ばれる理由」を安易に真似されないようにします。

自社だけの強みとして守ることで、お客様が自社を選び続けてくれる状況を作り出すのです。

つまり「お客様に選ばれ続ける状況を守る」ことにつながります。

今回の戦術で、あなたは「ありたい姿」実現のために、「どのお客様に」「どの競合と比べて」選ばれたいですか？

そのために、知財をどう使いますか？

この目的意識を持つことが、ブレない戦術の第一歩です。

目的が明確になったら、次は基本的なスタンスです。

「攻め」「守り」「協調」の３つの軸です。

これも「誰に対して」「選ばれるために」そのスタンスを取るかが重要です。

これらの軸を、目的と相手に応じて戦略的に使い分けましょう。

それが「選ばれる」ための戦術の骨格です。

「ありたい姿」へ向かう道は、常に平坦ではありません。

どんなに優れた計画でも、予期せぬリスクは存在します。

特に知的財産の世界では、他社の権利が壁となったり、自社の権利が攻撃されたりすることがあります。

これらから自社を守り、「選ばれ続ける」状況を維持するための「防御」の考え方も重要です。

これは「攻め」や「協調」を発展させた、より高度な戦術の考え方です。

自社の持つ技術（知財）を見渡します。「何を守り（クローズ）、何を開放するか（オープン）」。これを戦略的に設計するのです。

これらの思考の軸を組み合わせ、状況や相手に応じて使い分けること。

それにより、あなたの会社が「選ばれる」ための、ユニークで効果的な知財戦術が見えてくるはずです。